作者:趙?鋒
出版社:競爭力
出版日期:台灣 ![超級業務肯定要注意的事](http://im1.book.com.tw/exep/lib/image.php?image=http://addons.books.com.tw/G/001/5/0010398965.jpg&width=200&height=280&quality=80)
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面對客戶,你真的準備好了嗎?
一位成功業務員曾說,他得到最有價值的銷售經驗就是:「與每個客戶都成為朋友」。如果我們與客戶成了好朋友,他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。
人脈等於錢脈,成功來自於八十五%的人脈關係,十五%的專業知識。
好口才是擺脫困境的良方:
一位業務人員當著一大群客戶面前展示強化的玻璃酒杯。他先是向客戶進行商品介紹,接著開始示範,就是一個強化玻璃杯就算被扔在地上也不會碎。可是,他碰巧拿了一個劣質的杯子,猛地一摔,酒杯「砰」地一聲碎了。面對如此尷尬的局面。業務人員靈機一動,以幽默的語氣說:「你們看,像這樣的杯子我是絕對不會賣給你們的。」
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